Эффективность трафика — отслеживаем и повышаем

Таргетированная реклама Вконтакте дает массу возможностей для анализа эффективности трафика и работы с ним.  И естественно ими стоит пользоваться. Несколько несложных действий по повышению эффективности трафика позволяют иногда увеличить конверсию в 2 раза.

Стандартные критерии для оценки эффективности трафика — это соотношение переходов на оффер к лидам + EPC на 1 клик или 1000 кликов (в зависимости от того, в какой партнерской программе вы работаете). Это то, что можно измерить практически во всех CPA сетях.

При работе с объявлением, оптимально сразу таргетировать его по возрасту. Если вы работает с онлайн играми, то обычно максимальный процент конверсии показывает возрастная группа до 18 лет + по некоторым нишам — до 27 лет. Если сомневаетесь в том, какой таргетинг ставить, то просто открутите пару сотен переходов и в статистике объявления посмотрите, как распределяется процент кликов и показов объявления по возрастным группам. После этого у вас уже не будет вопросов по поводу того, какой возраст лучше указать для объявления.

То же самое касается пола. Если вы видите, что больше переходов вы получаете со стороны женской аудитории, то лучше оставить в таргетинге только женский пол. Конечно, только в том случае, если игру можно рекламировать для обоих полов. Привлекая людей в онлайн-шутер, не следует отправлять на оффер девушек.

Но, помимо количественных показателей, нам нужны качественные. Вот тут и надо смотреть на процент конверсий и EPC. Фиксируйте их до корректировок объявления и после. Если вы поменяли таргетинг в объявлении, а процент конверсии просел, то это значит, что вы убрали как раз ту часть аудитории, которая хорошо конвертировалась на оффере. И ее лучше вернуть.

На самом деле, если вы льете трафик напрямую, то помимо возраста и пола, как-то повлиять на объявление созданное для нишевого трафика сложно. Естественно, нужно убрать мобильные браузеры (если у вас обычный игровой оффер без мобильной версии), но об этом уже писали все кому не лень. Если у объявления уже жестко выставлена аудитория и географический таргетинг, то остается только работать с возрастом и полом.

Впрочем, никто не мешает вам поработать с самими объявлениями. Если видите, что аудитория потенциально интересна, то можно создать еще несколько дополнительных объявлений для этой же аудитории, но с другими картинками и заголовками. Как показывает практика, даже если это не повлияет на стоимость и количество переходов, то можно повлиять на конвертацию трафика.

То есть при сливе трафика напрямую, сначала определите оптимальную по возрасту и полу аудиторию, после чего создавайте под нее максимально эффективное объявление. Как составить работающее объявление?  Об этом я уже писал вот тут. Но если применить к данному случаю, то подбирайте картинки, которые либо что то скажут аудитории (то есть знакомы ей и у людей срабатывает эффект узнавания), либо применяйте изображения, которые привлекут внимание, как своего рода шок-контент. Если картинка отвечает сразу двум критериям — это отлично. Заголовки — мотивирующие, либо шокирующие.

Гораздо больший простор открывается, если вы работаете с лендингами. Тут помимо объявлений, добавляется возможность повышать конверсию при помощи лендинга. Что касается схемы создания эффективного лендинга — тут путь у каждого индивидуальный и существует, как минимум несколько вариантов создания различных промежуточных страниц с последующей высокой конверсией.

Что нужно точно иметь в виду — если у вас есть поток трафика из ВК, который отказывается конвертироваться на оффер после лендинга, то вам однозначно нужно попробовать другой лендинг. Подумайте, как можно заинтересовать аудиторию (естественно без нарушения правил). Протестируйте несколько разных вариантов лендинга и отслеживайте процент конверсий по каждому. В итоге вы получите оптимальный вариант, который вам подойдет.

В целом — даже самый нецелевой трафик из ВК можно превратить в целевой, при наличии хорошего лендинга и приемлемого оффера.

Источник: http://www.cpa-best.com/

Добавить комментарий