Реклама Вконтакте: как сделать хорошее объявление?

Долго думал, как написать пост так, чтобы не раскрыть своих рабочих «заготовок» для слива трафика из ВК, но одновременно с этим раскрыть тему и дать максимум полезной информации. Надеюсь, что это в итоге всё же получилось. Про выбор CPA сети я уже писал, теперь постараюсь разобрать алгоритм создания работоспособного объявления в ВК. И следует помнить, что всё изложенное в статье — это субъективное мнение, основанное на личном опыте. Наверняка найдутся люди, которые работают другими способами и у них тоже получается делать деньги на арбитраже.

Каждый кто работал с ВК, наверное хорошо помнит ощущение тупой ярости, когда вроде бы неплохо сделанные объявления откручиваются в минус одно за другим. И вот все заготовки кончились, а профита так и нет.

Мне в этом плане, наверное просто повезло. Я уже на второй день тестинга системы таргетированной рекламы в ВК получил более менее адекватный CTR у одного из объявлений. А после анализа ситуации (почему именно это объявление пошло) и пары дней тестирования, получил еще группу объявлений, которые эксплуатировал около месяца в активном режиме. Да и сейчас они всё еще в строю. На всякий случай уточняю - речь идет об объявлениях с оплатой за показы, а не за клики.

Но вернемся к конкретике. От чего следует отталкиваться, когда вы создаете объявление?

Во-первых, нужно работать с конкретными нишами. В принципе, можно сделать объявление, которое будет иметь более менее нормальный CTR у широкой аудитории. Но это сложнее + выхлоп будет ниже, чем от целевой аудитории с объявлением сделанным специально «под нее». К тому же, в будущем, применяя лендинги, вы сможете еще более эффективно обрабатывать нишевую аудиторию.

Во-вторых, стандартные объявления с заголовками формата «Самая лучшая игра онлайн» или «Лучшая женская игра» уже не работают. Вернее работают, но с ценой клика около 1-1,5 рублей, что дорого и чаще всего уведет вас в минус. В лучшем случае можно получить прибыль в 10-20%.

В-третьих, не используйте картинки из чужих объявлений. Если картинка уже использовалась, то CTR объявления с ней на ту же самую аудиторию будет низким, потому что, как минимум часть пользователей уже видела это изображение и естественно переходить по нему второй раз они будут менее активно. Оптимально делать свои собственные изображения, тем более что для этого достаточно Fotoshopa/Gimpa и сервиса картинок от Google/Яндекса.

Таким образом, на мой взгляд лучше всего сосредоточиться на объявлениях, заточенных под нишевые аудитории, с нестандартными заголовками и своими собственными картинками. Если у вас есть верное понимание того, что такое «нишевая аудитория», то я думаю достаточно быстро получится сделать эффективные объявления. Если правильно выбрать нишу, то и не самое лучшее объявление будет способно давать трафик, просто за счет отсутствия конкурентов.

Разжевывать тему ниш дальше не имеет большого смысла, потому что по сути тут все сказано. Чтобы понять, какие ниши существуют и пользуются спросом, достаточно проанализировать по какому принципу люди объединяются по интересам в ВК. И отталкиваясь от этого, делать объявления.

Еще один важный момент — оценка успешности и эффективности объявления. С технической точки зрения, успешное объявление — это то, которое долгое время держит высокий CTR и приносит вам большие объемы трафика с низкой ценой за клик. В моем случае, я стараюсь отсекать все объявления, где цена за клик превышает 30-40 копеек.

С точки зрения практической, бывает так, что стоимость клика высока и CTR не самый радужный, но за счет каких-то факторов на стороне оффера (высокая стоимость лида, хороший уровень конвертации за счет привлекательного лендинга), объявление всё равно приносит вам прибыль. В таких случаях, естественно стоит продолжать откручивать это объявление.

Второй принцип, в основном работает с финансовыми и товарными офферами, реже с игровыми. Я в основном работаю с развлекательным трафиком и как показывает практика, тут оптимально ориентироваться на стоимость клика и технически параметры объявления. По крайней мере при первом тестировании оффера. После накопления какой-то статистики, вы сможете корректировать объявление в зависимости от уровня конвертации трафика на оффере и полученного EPC.

Вот статистика успешного объявления.



Как видите, высокий CTR и большой объем переходов сохраняется три месяца и только после того, как аудитория уже была не один раз пройдена с одной и той же картинкой, CTR снизился. Это яркий пример работы с нишевой аудиторией, где нет конкуренции.

Статистика еще одного объявления:



Его можно смело отнести к средней прослойке — цена около 30 копеек за клик, но объявление быстро приедается. Поэтому приходится делать по 10-20 вариантов с разными заголовками и картинками, но нацеленные на одну и ту же аудиторию. Они просто запускаются попеременно и не успевают надоесть. Но тут еще есть сложность с прохождением разовой модерации пачки объявлений на одну и ту же аудиторию. Хотя многое зависит от конкретного модератора, который просматривает объявление. Да и никто не мешает добавлять объявления по очереди.

Как вы уже поняли, создание успешных объявлений Вконтакте — не такая сложная задача. Как правило, она требует от вас только внимания к подбору ниш и упорства в тестировании объявлений. Правда еще остается оценка анализа эффективности трафика и соответствие выбранной ниши вашему офферу. Но это уже тема для отдельного большого поста. Как и работа с лендингами, без которых вам можно будет обойтись в первое время, но которые однозначно понадобятся позже.

Комментарии

откуда такая цена за клик? минимальная, допустима цена за клик 50 копеек ВКонтакте

Речь идет об объявлениях в формате CPM, то есть с оплатой за 1000 показов. Там можно получить цену ниже 50 копеек за клик.

Да вот теперь понятно о чём вы говорите, про показы я знаю, тогда это цена за показы, а не за клики. Просто вы высчитываете во сколько обошолся вам клик?

Да, просто вручную высчитываю среднюю стоимость клика.

я нуб в теме, всего 2дня как начал работать с арбитражом вконтакте, пробую разные названия/картинки, експерементирую.Вопрос: когда создаешь об'явления, где прописывать нужно ключевики?- Интересы- Категории групп- Сообщества- Приложения и сайты??Помогите пожалуйста.

"Ключи" в их стандартном смысле, в данном случае не используются. У ВК есть возможность указать ключи и показывать объявление по ним в поиске, но пока это всё работает в формате тестинга и не факт, что на самом деле эффективно работает.

Таргетировать аудиторию лучше всего по "Интересам" и "Сообществам". Плюс, использовать ограничения по возрасту, браузерам и если необходимо - по полу и географии.

Мне интересно другое, судя по показам у вас тут цена за 1000 показов меньше 50 копеек, как вы этого добиваетесь? У меня меньше 4 с небольшим рублей за 1000 показов не получалось сделать ))

Нишевая аудитория + работа не только с российским трафиком.В некоторых нишах с которыми я работаю, вообще нет рекламодателей. В некоторых - по 2-4 рекламодателя. Плюс, ограничение по возрасту.При таргетинге на мужчин от 30 до 45 лет из России, с такой ценой показы и клики получить нельзя, но я работаю в основном с развлекательным трафиком. А там с такой ценой и правильным таргетингом можно получить немало переходов.У вас 4 с небольшим рубля за 1000 показов - при каком таргетинге по возрасту, полу и географии? И целевое ли объявление?

Хотел вот что спросить. Создал объявление вконтакте по показам, залил картинку и текст написал. Вот первый результат, можете оценить, это нормально:http://s55.radikal.ru/i149/1212/84/ed3110d1e62b.jpghttp://s019.radikal.ru/i614/1212/ab/04d876994a2e.jpgCTR как я понимаю, неочень. Вопрос такой, можно ли как-то растянуть процесс? т.е. тестовые 100р были слиты в течении 7 минут.Во-вторых, жесткие критерии. Обращения к пользователям на Вы и т.д.В третьих, объявления по показам будут выгоднее, чем по кликам?ps лил на игры в ad1

У объявления очень низкий ctr. Отталкивайтесь от того, что один клик должен обходиться вам приблизительно в 30-35 копеек. Если он стоит 50 и больше копеек - то такой трафик подойдет только для офферов с высокой конверсией и оплатой.

В вашем случае, насколько я понял, трафик отправлялся на My Lands с оплатой за активных игроков. Логичнее было бы слить трафик на Драконов (хотя сегодня в AD1 была новость про какие-то технические проблемы на стороне рекламодателя). Или отыскать какой-то еще конвертабельный оффер. В ActionAds есть Мирамагия с хорошей страницей регистрации и оплатой в 16 рублей за регистрацию. Плюс, принимают они не только ру-трафик.

По поводу быстро ушедших 100 рублей - какую вы цену ставили за 1000 показов? Если ту, что рекомендовал ВК, как минимальную, то тогда может быть и это объявление можно вытащить, просто снизив стоимость раза в 2-3.

По поводу критериев - не совсем понял. Обращение на "Ты" в объявлениях протолкнуть не получится, это правило, которое не обойти. Ограничения по объявлениям есть у ВК в правилах.

Объявления с оплатой за показы будут выгоднее, в случае, если клик у них обходиться в меньшую сумму. То есть, если делать качественные объявления, то безусловно по ним сливать трафик будет более выгодно, чем по объявлениям с оплатой за клик.

Слал я в ад1 на King of Kings III. Оплата за вход в игру. Траф был с украины.Цена стояла 96 копеек за 1к показов. Рекомендованная.Драконы были мне закрыты. Вопрос вот, с какого объема стоит писать, чтобы открыли?

Кстати, насчет мирамагии, там соц. сети запрещены. Откуда лучше стоить отправлять на них траф?

На клиентских играх трафик из ВК конвертится не очень хорошо (по крайней мере у меня). На 40 переходов 1 заход в игру - это в принципе неплохой результат. Если бы цена одного перехода была около 30 копеек, то вы бы остались в плюсе.

Для Украины, я обычно ставлю цену 0,3-0,5 рублей. ВК рекомендует, как правило от 1 до 1,5 рублей за 1000 показов. Если у вас минимальная рекомендованная была 96 копеек, то можно смело ставить 0,35 например и смотреть на охват пользователей. Если цена клика по прежнему будет высокой, то значит нужно работать над объявлением.

Мне Драконов открыли после нескольких дней работы, объем был не очень большой - я тогда только пару дней, как более менее нормально лил трафик, с оборотом около 2-3к в сутки. В принципе вы можете написать, рассказать откуда трафик и попросить оффер для тестинга. Отправите туда 50-100 регистраций, рекламодатель оценит трафик и примет решение по поводу дальнейшей работы.

По поводу Мирамагии - попробуйте постучаться в тех. поддержку по поводу возможости лить через  свою прокладку трафик из ВК (с Мирамагией такое возможно, по крайней мере в Афреке я лил через прокладку, вопросов не было). Либо, если есть опыт работы с Директом - можно лить трафик оттуда.

Было бы интересно послушать по поводу прокладки. А то как-то этот момент не отмечен в постах.

Свои собственные наработки я вряд-ли буду освещать в блоге. Но о лендингах в целом будет пост.

Здравствуйте, у меня в интернете совсем другая сфера деятельности, но тут немного подумываю о арбитраже, вот хочу спросить совета. Есть у меня в наличии пару сайтов которые созданные под отправку голосовых и музыкальных поздравлений на телефон, цена отправки в среднем около 23-30р. выйдет мне чистыми от партнерской программы, сама цена отправки для пользователей около 90р. Хочу попробовать лить траф из ВК, есть ли смысл мне туда лезть или есть какие-то лучше предложения? С чего мне начать и т.п., так как поный ноль, буду признателен за советы! :) 

 

Добрый день!

С учетом того, что оплата производится посредством СМС (если я правильно понял), протолкнуть такие объявления в ВК может быть проблематично. А так в целом - зависит от процента конверсии на лендинге и стоимости по которой вы сможете на него приводить посетителя + от целевой аудитории с которой работаете. Грубо говоря - нужно тестировать разные аудитории, с разными объявлениями и смотреть на выхлоп. 

Если под предложениями вы имеете в виду офферы в CPA сетях, то сейчас достаточно много предложений по игровым офферам. И с ними гораздо проще стартовать при работе с трафиком из ВК. Как в плане конвертации, так и с точки зрения модерации объявлений. 

Объясните пожалуйста почему мы можем менять цену объявления в контакте? Если рекомендованная цена 1 рубль, а я могу выставить 50 коп, то зачем мне тратить больше? P.S.: вопрос дилетанта))

и ещё! в опере эта страница постоянно откидывает вверх при наведении курсора на написание комментария на тачпаде)) еле еле попал.

Добавить комментарий