С чего начать дорогу паблишера и стоит ли это вообще делать?

Я уже писал в одном из прошлых постов о том, как выбрать CPA сеть для сотрудничества и как стартовать в области арбитража. Но ведь у многих вопрос стоит более глобально — стоит ли вообще работать с CPA сетями и что там могут быть за подводные камни. Не знаю получится ли у меня одним постом раскрыть всю информацию, но надеюсь, что он даст достаточно полное представление о работе арбитражников (по крайней мере при работе с социальными сетями и игровыми офферами).

Первое, что нужно сразу понять — арбитраж, это отнюдь не легкое получение денег. Да, можно найти какую-то нишу с низкой конкуренцией, каким-то образом привлечь из нее трафик на подходящие офферы и быстро заработать много денег. Но за счет одной ниши (точнее - «потока трафика») не получится зарабатывать стабильно и много. По мере открутки объявлений в ВК активность пользователей будет снижаться. И даже если ее подхлестывать искусственно, такого результата, как в первый день запуска вы уже не получите. 
 
Рабочий день арбитражника — это постоянный поиск вариантов для запуска новых потоков трафика, разработка и корректировка лендингов, мониторинг офферов, общение с поддержкой/руководством CPA сетей, отслеживание текущей ситуации с конвертацией трафика и миниатюрный мозговой штурм каждый вечер с оценкой и анализом рабочего дня. Это далеко не так просто, как кажется на первый взгляд и иногда здорово выматывает. Конечно, можно сделать несколько кампаний и откручивать только их, не трогая другие ниши трафика и работая с несколькими офферами. Тогда, времени на работу будет уходить крайне мало. Но такой подход означает профессиональную стагнацию и отсутствие роста, как качественного, так и количественного (в плане роста чистой прибыли за сутки). 
 
С чего начать арбитражнику?
 
С чего начинается путь каждого партнера? Во-первых, с выбора CPA сетей. Во-вторых, с выбора вариант для слива трафика. В-третьих, с многочисленных тестов, переговоров с поддержкой и поиска работающих схем конвертации трафика. Давайте детальнее пройдемся по пунктам. 
 
С момента моего поста о выборе CPA сети, ситуация несколько изменилась в том плане, что я успел более плотно поработать с несколькими CPA сетями и оценить их. Сети, которые я бы рекомендовал для старта, это: 
 
ActionAds: хорошие предложения по игровым офферам, еженедельные выплаты (раньше были 2 раза в месяц, теперь каждую неделю), настроенная на контакт администрация, которая готова идти навстречу. 
 
AD1: раньше я бы отдал им первое место из-за весьма позитивной поддержки, еженедельных выплат и хороших предложений по игровым офферам. Но сейчас количество офферов сократилось, новых предложений, которые были бы интересны новичкам (то есть с оплатой за регистрацию) практически нет. Конечно, можно стартовать и с офферов, которые платят за достижения, но это несколько сложнее. 
 
Admitad: есть неплохие офферы с оплатой за регистрацию + достижения (в основном от Bigpoint). На третьей позиции из-за длительного холда на выплаты. По большинству игровых офферов, включая максимально подходящие для старта, холд составляет 30 дней. 
 
МиксМаркет: в принципе его можно ставить на одну ступень с Admitad с точки зрения привлекательности для новичков. Есть хорошие офферы с оплатой за регистрацию и за регистрацию + достижения. Выплаты один раз в месяц, хотя есть возможность досрочных при более менее приличных объемах оборота. Поддержка адекватна и пока проблем с ними не возникало. 
 
Если говорить о тех, с кем я бы не советовал работать на старте, то это CityAds (если вы работаете с социальным трафиком). Во-первых, слабая клиентоориентированность — в скайп поддержки порой можно достучаться только с пятого-седьмого раза. Во-вторых, отношение к трафику из социальных сетей, как к чему-то постыдному, даже если вы покажете статистику работы с другими сетями и подтвердите, что вы можете оперировать объемами в  20-30к переходов на офферы в сутки, вы всё равно не получите доступ к наиболее интересным офферам. 
 
И если это не получилось при таком раскладе, то новичку максимальный уровень доступа точно не предоставят. А с теми офферами, которые есть у CityAds на «Продвинутом» уровне стоит стартовать, только если совсем нет альтернатив. Хотя пока еще работает Grepolis с оплатой за регистрацию в размере 20 рублей. Но это один единственный оффер, который может в любой момент закрыться. 
 
ActionPay – это сеть в которую нужно идти готовым к проблемам, переговорам с поддержкой и контактам с администрацией. Списание лидов, блокировка источников, отмена выплат — если вы недавно в теме, то лучше с этим не связываться. Да и потом, при наличии такого набора потенциальных проблем и целого шлейфа не самых позитивных отзывов, туда вряд-ли стоит идти, если есть альтернатива. 
 
Afrek – нормальная поддержка и частые выплаты, но всё портит ситуация с лидами. При небольших объемах всё обстоит отлично и холд проходит 98-100 процентов лидов. Как только начинаешь лить более серьёзный объем, от 50 до 60 процентов лидов отправляются в брак. При том, что в других сетях, тот же трафик на тех же офферах, проходит без всяких проблем. 
 
Варианты для отправки трафика на офферы — в первую очередь выбор рекламной сети с которой вы хотите работать. Это может быть таргетированная реклама Вконтакте, Яндекс директ, Adwords, тизерные сети. Всё зависит от ваших личных предпочтений. Новичкам я бы посоветовал систему таргетированной рекламы ВК. Основные преимущество — можно быстро проводить тесты, много трафика, широкий простор для таргетинга. Отличным конкурентом для ВК могли бы стать Одноклассники, но их рекламная сеть — это нечто ужасно и топорно сработанное + существует запрет на рекламу онлайн игр (можно рекламировать только онлайн игры внутри Одноклассников). 
 
Если у вас есть положительный опыт работы с кампаниями в Яндекс Директе или Adwords, то можно поработать и с контекстной рекламой. Но, если у вас есть такой опыт, то вы явно не новичок в плане привлечения целевого трафика на какие-то проекты. Таким образом для новичков оптимальным выбором все-таки остается таргетированная реклама ВК. 
 
Дальше начинается самое интересное — выбор конкретных офферов, выбор схемы отправки трафика (сразу на оффер или через лендинг) и формирование рекламных кампаний. 
 
При выборе офферов, лучше всего сразу поинтересоваться у поддержки какие в целом они показывают результаты и как обстоят дела с трафиком из социальных сетей. Если поддержка адекватна, то вам расскажут какие офферы оптимальны для вашего трафика и порекомендуют с чего начать. Хотя бывает и такое, что рекомендуют отнюдь не лучшие офферы, но это происходит как правило в 2 случаях: первый, это когда по внутренним причинам CPA сети нужно отправить на какой-то оффер максимум лидов и они готовы рисковать новыми партнерами; второй — это ситуация «а больше нам предложить то и нечего». 
 
Но чаще всего вам помогут определиться с оптимальным оффером для работы. И ответят на вопросы, которые у вас могут возникнуть. 
 
Про формирование рекламных кампаний можно было бы рассказать много интересного, кое-что я изложил вот здесь. Но это в конце концов ниша в которой я сейчас сам работаю. Поэтому скажу просто — не бойтесь экспериментировать и работать с разными категориями пользователей. Старайтесь не ориентироваться на те объявления, которые уже крутятся в системе. Конечно, их можно протестировать и некоторые из них дадут какой-то профит. Но как правило, старые объявления, которые уже давно крутятся в ВК, дают не так много трафика за счет низкого CTR и соответственно процент прибыли, который вы можете получить с их помощью, достаточно скромен. 
 
Тестирование одного объявления — это открутка какого-то количества показов и оценка переходов. Если измерять всё в денежных единицах, то как правило на тестинг одного объявления вам хватит 3-40 рублей. Иногда буквально сразу понятно, что объявление «не пойдет», а порой нужно потратить 20-30 рублей, чтобы понять насколько оно успешно. 
 
На каждую целевую аудиторию, которую вы планируете превратить в поток трафика, стоит делать сразу группу разноплановых объявлений. После чего тестировать их, выбирать наиболее интересные направления и работать уже в этом направлении, создавая новые объявления нужного формата. 
 
Подводные камни о которых нужно знать при старте работы с CPA сетями
 
Первое: не отправляйте трафик на офферы с оплатой за достижения (или за вход в игру + достижение). По крайней мере, пока не набьете руку. На таких играх хорошо конвертируется только игровой трафик, который в ВК уже пройден вдоль и поперек (то есть, чтобы зацепить эту аудиторию нужны на самом деле суровые объявления). И чтобы выйти в нормальный плюс при работе с клиентскими играми, нужно хорошо разбираться в том, что вы делаете. 
 
Идеальный вариант для старта — браузерные игры с оплатой за регистрацию или за регистрацию + достижение. 
 
Второе: не ставьте всё на одну карту. Хорошо конвертится какой-то оффер? Не пускайте сразу все деньги в оборот. Сконвертируйте какую-то сумму, получите выплату, узнайте у поддержки насколько рекламодателю нравится ваш трафик, и потом лейте дальше. 
 
В целом, принцип «не класть яйца в одну корзину» работает и здесь. Какая бы хорошая репутация не была у CPA сети, при планировании работы, всегда отталкивайтесь от того, что любая сеть с которой вы будете работать, может раствориться и ничего не выплатить. Поэтому, если есть возможность — лейте на офферы в 3-4 CPA сетях, распределяя между ними прибыль. 
 
Третье: не расслабляйтесь. Если всё получается и есть хороший конверт, не опускайте руки, думая, что так будет всегда (или даже какой-то длительный промежуток времени). Тестируйте другие офферы, запускайте новые потоки трафика, ищите новые варианты арбитража трафика. Не попадайте в ловушку «у меня всё хорошо, можно и отдохнуть». Иначе так всё время и будете крутиться вокруг какой-то суммы заработка, потолок которой не сможете проломить психологически. 
 
Четвертое: всегда сами тестируйте офферы перед тем, как начинать лить на них трафик (и вообще начинать тратить время на создание кампаний под них). Бывает такое, что условия у оффера отличные, но при этом лендинг сделан так, как будто их разработчики работают на конкурентов. Или они вообще не заморачиваются с лендингами и льют просто на главную страницу игры, которая может быть абсолютно неконвертабельной. Перед стартом, сами пройдите регистрацию и посмотрите насколько легко человек может зарегистрироваться в игре и сколько времени это у него займет. 
 
Стоит ли вообще во всё это лезть? 
 
Точно на этот вопрос вам никто не ответит, но скорее да, чем нет. Арбитраж — напряженная работа, особенно на старте, когда даже в терминологии толком не разбираешься. Но вместе с тем, это возможность прокручивать деньги с прибылью в 150-200%, фиксируя прибыль каждую неделю или как минимум, раз в месяц. Естественно существуют определенные ограничения и там, где вы можете пустить в дело 100к рублей, получив прибыль в 150к, не получится сделать то же самое с суммой в 1 млн. рублей. Но и для такой суммы можно найти применение с неплохим уровнем прибыльности. Если сравнивать со сроками возврата инвестиций в web-проекты/онлайн бизнес/торговлей на фондовой и валютной бирже, то это весьма неплохо. Конечно, существуют и риски, но они присутствуют в любом бизнесе. 
 
Рынок сейчас растет и с высокой долей вероятности будет расти в будущем. Слабые CPA сети будут уходить, рекламодатели развиваться и более профессионально работать с лендингами, а денежная масса, вращающаяся в обороте расти. Вклиниться и войти в игру можно будет и позже, но в феврале 2014 это скорее всего будет уже проблематичнее, чем сейчас, а в феврале 2015 еще сложнее.
 
Арбитраж — это хорошая возможность заработать денег и набить руку в сфере привлечения пользователей в проекты. Если вы умеете работать с трафиком, то на какую-то минимальную сумму в месяц всегда сможете рассчитывать, даже при неблагоприятном стечении обстоятельств (невыплат в какой-то CPA сети, кидке со стороне рекламодателя или проблемах с источником трафика). 
 
Опыт по привлечению пользователей может пригодиться в самых разных ситуациях — от раскрутки своих проектов, до работы по контракту с издателями игр или иными рекламодателями. Все случаи индивидуальны, но так или иначе, лишним он точно не будет. Это даже, если забыть о том, что арбитраж трафика способен приносить весьма недурственную прибыль. 
 
Легко — точно не будет. Скорее наоборот, будет тяжело. Особенно после того, как вы получите первую прибыль и будете стараться развернуться, чтобы получить возможность зарабатывать больше. Но рано или поздно вы обнаружите, что можете оперировать потоками трафика в десятки тысяч человек и что ваша основная проблема — это найти надежные офферы с более менее рабочими лендингами, которые могут принимать такие объемы трафика. Плюс, чтобы они еще и были в разных сетях (которым вы тоже более или менее доверяете). Ключевая задача новичка — не сломаться до этого момента и не завязнуть на половине пути. 
 
Источник: http://cpa-best.com/

Комментарии

Слушай скажи как быстро можно выйти на доход в 1000$ в мес?Хочу из контекста привлекать траф на финансовые услуги кредиты и карты 

С контекстом я плотно не работаю, как и с финансовыми офферами. На мой взгляд, быстро и стабильно выйти даже на 1000$ в месяц, если нет опыта работы с формированием кампаний в сетях контекстной рекламы, практически невозможно. 

Для старта лучше использовать более простые офферы. 

Спасибо за отличный пост. Есть вопрос: с каких сумм стоит лезть в арбитраж? 

Для тестинга и начального старта на игровых офферах достаточно буквально нескольких тысяч рублей. На первые тесты у меня ушло буквально около 1-2к (повезло, конечно, как я понимаю). А для первоначального оборота хватит и 10-15к, которые можно прокручивать каждую неделю, возвращая полученную прибыль назад в оборот, пока получаемой суммы не будет хватать для того, чтобы расходовать ее в оффлайне и одновременно с этим иметь возможность для инвестирования. 

Если рассматривать возможность максимально комфортного старта при работе с игровыми офферами, то достаточно будет суммы в 80-100к, что позволит более менее спокойно работать с несколькими сетями, включая и те, что долго держат деньги в холде. 

Но начать можно и с небольшой суммы, постепенно развиваясь. 

Отличный пост.В добавление  к написанному было бы интересно увидеть наглядный механизм успешного арбитража трафика. Что-нибудь из практики, что уже не работет, но как учебный пример сойдет. Может быть даже на примере офферов, которых и нет уже. Конкретный пример, какой оффер взяли, как тестировали объявления, и какие из них оказались удачными. 

Я занимаюсь арбитражем с августа прошлого года и все используемые сейчас схемы конвертации трафика являются рабочими. Так что, для поста в подобном формате нужно, чтобы правила игры как-то изменились, но тогда он, правда, будет уже малоинтересным кому-то. 

Привет, недавно столкнулся с такой проблемой, что объявления в вк не проходят из за:"Объявления отконены из-за используемого Вами редиректа."Что посоветуешь, как быть?

А что за редирект? Если Admitad, то их ссылки ВК не пропускает. Ну и у других сетей бывают проблемы. 

ActionadsВидимо придется лить через прокладку

 

Возможно их ссылки тоже запрещены ВК. На них всегда лил только через прокладки, поэтому по поводу прямых ссылок ничего не могу сказать. 
 
Вообще можно у поддержки поинтересоваться, возможно есть резервный домен для редиректа, который разрешен поддержкой ВК. 

А если давать объявления через контекстку Яндекс Директа, прописывая там реферальную ссылку? Они пропускают это дело?

Смотря на что именно ссылка. Если белый оффер, то как правило. пропускают без проблем. 

Все правильно написали! Больше бы таких объективных, откровенных и осмысленных постов читать. Правильно, что я в арбитраж не лезу. Неинтересна мне такая работа, а с такими настроем ничего не получится. Очень напрягает поиск офферов для своего трафика. Пользуетесь ли Вы какими-нибудь каталогами офферов? Или тупо просматриваете все агрегаторы? Их число уже сейчас приближается к 50. Правда, много реселлеров ни о чем. 

Добавить комментарий